近几年，建材行业绿色环保概念盛行，这意味着建材行业迎来全新的发展机遇。各大建材企业抓住“绿色环保”的发展商机，纷纷把“绿色环保”作为自己产品的卖点，来吸引广大消费者的眼球。然而，我国绿色建材的发展正处于起步阶段。一方面，建材厂家受到生产技术和条件的限制，另一方面，国内环保产品的检验和认证体系还不够健全，行业乱象丛生，环保概念混乱不清，“伪绿色”大行其道。致使消费者对环保建材的认识也如“镜中花，水中月”模糊不清。为解除消费者选购迷阵，一种新型环保建材卡颂石独辟蹊径，业内首创体验式营销模式，以线上测评为依据，线下体验为落脚点，抛开概念战，做“真绿色”产品。

    建材行业绿色新契机

    据国外某研究机构调查，67%的荷兰人、80%的德国人在购买物品的时候首先考虑环保问题，而且77%的消费者表示企业的环保形象将影响他们的购买活动。在欧美国家，半数以上的消费者在购物的时候会考虑产品的“绿色程度”，并愿意为之多支付30%~100%的费用。而据中国社会调查事务所研究表明，中国53.8%的消费者购买绿色产品，三成居民欢迎绿色建材。

    由此看来，经济全球化下的衍生品必将是“绿色消费”的全球化。众所周知，迫于外界环境的日益恶劣，越来越多的人开始追求室内的健康，而要达到室内安全健康，绿色建材的研究推广和使用占据了重要位置。据相关业内人士介绍，绿色家居建材仅在德国的潜在市场容量就达4000亿欧元，而美国预测2015年绿色建筑材料市场将达到710亿美元。近几年，我国房地产业快速升温，室内装修工程与日俱增，这必将成为带动国内绿色建材发展的一个契机。

    “伪绿色”累了消费者脑袋

    走进市场，不难发现家居建材市场标榜“绿色环保”产品不在少数。许多商家为了能让产品推销出去，不失时机地把各种绿色产品认证、质量检测报告等摆在消费者的眼前，企图让消费者信以为真。但实际上，商家出示的绿色环保认证、质量检测报告五花八门，让人真假难辨。许多商家只是打着“绿色环保”的旗号卖产品，产品却并没有真正做到符合绿色环保标准。

    浙江省消保委对杭州市场销售的45个批次的装修板材进行检测。结果显示，有31个批次的产品不符合国家标准，不合格率高达到69%。检测过程中，省消保委发现虚假宣传和标准的不规范是目前最为严重的问题，直接导致消费者陷入选购迷阵。

    一位拥有多年项目经验的工程经理说：“现在市场上的绿色建材产品鱼龙混杂，我们业内人有时候也难辨真伪。对于大众消费者而言就需要花费更多的时间和精力，睁大双眼去选购了。”

    “伪绿色”穷了经销商口袋

    走进建材市场，就能明显的看到，大多数建材的包装或者宣传品上均印有“绿色”、“天然”、“环保”等标识，据知情人士透露，其中有相当一部分是滥竽充数，有的纯是“伪绿”，质量根本不过关，在产品包装上标上“绿色”就卖，欺骗消费者。

    当“绿色”这个气球被吹破后，缺失的是消费者的信任，绿色环保建材市场也进入理性期，经销商的“绿色环保牌”彻底失效。面对绿色泛滥的市场，商家也增添了一份迷茫和风险。

    “以前，产品只要绿色环保就能吸引大量客户，但是现在很多商家都说自己的产品环保，这水一浑，大家是谁也不信了。搞得现在都到了无促不销，促而难销的地步了，即使请明星助阵来聚集人气，来的大部分都是看客，实际客户也很少。”某背景墙代理商说。

    卡颂石：省了消费者脑袋富了经销商口袋

    在绿色标识泛滥、检测报告漫天飞的建材市场，一种新型建材以其独特的体验式营销在广大消费者中赢得了口碑。据了解，卡颂石是全球唯一能吸附PM2.5的功能性背景墙，具有同时去除PM2.5、去除甲醛的两重净化功效。被媒体誉为“PM2.5的专用磁铁”“室内甲醛的克星”，作为背景墙在家装过程中广泛运用。其开发的线上测评系统为新装修家庭提供了便利，该系统只需将装修所用材料的品牌、种类、数量输入，即可自动得出该室内有害气体总值，并提供权威的治理意见。除线上测评外，线下体验是卡颂石的最大亮点。卡颂石以“净化看得见”为核心，为验证真实的净化效果，成功研发三项专题实验，分别为：卡颂石去PM2.5实验、卡颂石去甲醛实验和卡颂石吸附性实验。通过实验，将隐形功能可见化，彻底消除消费者心理疑虑，实现无忧购买。

    据卡颂石的经销商介绍：我们的专卖店都会设有体验区，消费者可以亲自操作实验，是做不了假的。看了实验，就不需要消费者再费神去辨别那些检测报告真假，一般来说，消费者相信了产品的功能，就会主动购买我们的产品了。